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Estas técnicas de venta hace años resultaron muy efectivas, pero con la aparición de las estrategias online, dejaron de resultar apropiadas para tu negocio.
Telemarketing
La venta telefónica era de las mejores técnicas valoradas para una venta directa, se establecía una relación personal con el cliente.
El telemarketing consiste en que un asesor solo tiene que contactar por teléfono con los clientes potenciales y vender sus productos o servicios. Todo el proceso de compra se realiza exclusivamente por vía telefónica.
Esta técnica consigue que los clientes puedan confiar en el vendedor y en el éxito de sus productos. Es una técnica en la que se llegan a ahorrar muchos costes en publicidad, pero en la actualidad, estos clientes son difíciles de convencer, porque son pocos los que tienen tiempo suficiente para atender a estas llamadas y dedicarles tiempo.
No te la recomendamos como técnica de venta principal.
De puerta en puerta
Si ya a nadie le gusta contestar el teléfono, imagínate abrir las puertas de su casa a desconocidos. Funcionaron en su época, cuando no existía otra manera para vender los productos y servicios físicamente, pero hoy en día ya es un gasto sin razón.
Solamente es una buena opción en pocas ocasiones, cuando tienes que vender una cantidad de productos en un corto plazo de tiempo o cuando necesites investigar un territorio con pocas vías de comunicación.
Correo no deseado
No solamente te pedimos que lo recuerdes vía mail, también recordemos cuando llegaba el cartero con mucha publicidad no deseada.
Hoy nos podemos encontrar este tipo de publicidad como spam en nuestro correo, lleno de información que no pediste o no necesitas. Todas estas empresas te encontraron con una base de datos, y muchas veces no coinciden en tus gustos a la hora de ofrecerte los productos o servicios.
Si ahora mismo estás dependiendo de alguna de estas técnicas de venta, te recomendamos que optes por seguir las nuevas técnicas de venta que sí que funcionan, y selecciones alguna de ella como estrategia en tu empresa.
